2. Говорете със спокоен, желателно - нисък и приятен глас; не го дразнете с неприятен вид, неприятна миризма или прекалено ярки, „крещящи” цветове на дрехите!
Не се опитвайте да притискате Телците!
Те стават много неотстъпчиви, ако мислят, че ги принуждавате за нещо. Дръжте се спокойно и уверено, и не се суетете.
3. Бъдете конкретни и лаконични: Телците не са много разговорчиви хора и не може чоек да си побърбори с тях за това- онова. Говорете разбираемо и убедително, като се опирате на фактите. Хубаво ще е, ако предложението Ви вече е било прието от други Ваши клиенти. Телецът ще види, че имате придобит опит, а това ще внесе в отношенията допълнителна степен на доверие.
4. Може да преговаряте, докато обядвате. Телците обичат вкусно да похапнат и да пийнат нещо. В краен случай работа може да свършите и на чашка кафе с торта.
5. Дайте му време, да обмисли Вашите предложения. Това ще рече, че никога не трябва да разчитате, че ще се съгласи изведнъж и ще се хвърли да сключва договори. Чакайте и не се „дърпайте”! Може да проявите инициатива и да излезете с предложение, но най- добре ще бъде, ако веднага се уговорите, че ще позвъните ( или ще минете) на еди- коя си дата, а той ще Ви даде отговор.
6. Когато договорът е сключен, изпълнявайте неговите клаузи точно и на време. Тогава вече ще имате един постоянен партньор, който скоро ще свикне да работо с Вас и само с Вас. И не трябва често да сменяте условията за работа, или (не дай Боже) датите за плащане... Телците не обичат промените.
0 коментара:
Публикуване на коментар